Eljtt a Te idd :)
 
Bejelentkezs
Felhasznlnv:

Jelsz:
SgSg
Regisztrci
Elfelejtettem a jelszt
 
Naptr
2026. Jnius
HKSCPSV
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
01
02
03
04
05
<<   >>
 
A nagy tvers
 
Az oldalak eredetije:
 
Egszsgnk
 
Mi kell a boldogulshoz?
 
Knyv ajnlk, idzetek
 
MLM tnyek
 
Mi kell hozz?
 
Mit nyerek vele?
 
rtkests a XXI. szzadban


rtkests a XXI. szzadban
(vagyis: "Vissza a jvbe!")

 

Van-e mg egy olyan szakma, amelyik jelents eredmnyekkel bszklkedhet, s ennek ellenre annyira npszertlen, mint a kereskedelem?

A hagyomnyos kereskedelem s a modern idk kvetelmnyeinek megfelel kapcsolati marketing, egyarnt a jl jvedelmez szakmk kz tartozik, de egyiket sem tallhatjuk meg a "leginkbb elismert s npszer foglalkozsok" kategrijban.

Mi ennek az oka?

A korbbi vek sorn meglehetsen sokat megtettek ezrt azok a szemlyek, akik gy vltk, hogy ez a kt szakma kivl lehetsget jelent szmukra a gyors s knny meggazdagodsra az emberek manipullsa rvn. Micsoda szgyen!

Bizonyra mindenkinek bven volt mr alkalma az ilyen alattomos, beugrats trkkkkel operl kereskedkkel tallkoznia. Az elads folyamatnak ilyen - kontr - mdon trtn kivitelezse, az embert leginkbb egy cserbenhagysos autbalesetre emlkezteti.

Tny viszont, hogy az rtkestssel foglalkozk kztt nagy szmban tallhatk olyan kemnyen dolgoz, a szakmjukat kivlan mvel, becsletes, profi kereskedk, akik az gyfeleik problmamegoldsban val segtst tekintik hivatsuknak.
Milyen j tendencik figyelhetk meg a mai kereskedelemben?

Az risi bevsrlkzpontok s hipermarketek szmnak rohamos nvekedsvel egyidben a kiskereskedelem fokozatosan httrbe szorul. Felmerl a krds, hogy: Milyen trsadalmi feladatot is lttak el ezek a kiskereskedelmi ltestmnyek?

Mieltt a krdst megvlaszolnnk tekintsnk egy kicsit vissza, a kiskereskedk eldjre a vndorkereskedre.

Mit is csinlt valjban? Egyszeren csak leszlltotta az gyfeleinek az rkat? Nem, egyidejleg megismertette velk az adott termk elnyeit, s meg is tantotta ket annak hasznlatra. Teht az igazi munkjt az emberek oktatsa kpezte.

Emellett termszetesen magval vitt az adott termkbl annyit, amennyit csak elbrt, s ezltal az r fizikai elosztsban is rszt vett. Mai kifejezssel lve, egyidejleg logisztikai feladatokat is elltott.

Ezt a komplex tevkenysget neveztk el aztn - a napjainkban meglehetsen rossz szjzt ad kifejezssel - eladsnak.

A vndorkeresked f tevkenysge az oktats volt, nem pedig az "elads". Mellkesen knytelen volt felvllalni az rk leszlltst is mivel ms mdszer nem llt rendelkezsre. Egyszemlyben testestette meg a felvilgost, hrviv, oktat s a szllt szerept is.

A vndorkereskedk utdai az ruhzak voltak. Ezekben a ltestmnyekben volt alkalma a vsrlknak megismerkedni olyan rufajtkkal, mint a TV kszlk, a mosogat gp, vagy a htszekrny.

Ki lett volna kpes megvsrolni ezeket elszr megpillantva, nem ismerve azt, hogy egyltaln mire hasznlhatk?

Szksg volt arra, hogy mkds kzben bemutassk a potencilis vsrlknak azt, hogy milyen elnys az alkalmazsuk. Teht az ruhzak tevkenysgben a tjkoztats, felvilgosts dominlt.

A termkek fizikai forgalmazsra - ami pedig egy klnll fggetlen tevkenysg - klnsebb figyelmet nem fordtottak. Ez alatt azt a funkcit kell rteni, ami a mr mindenki ltal ismert termkek hozzfrhetsgnek folyamatos biztostst jelenti. Pldul az emberek elmennek az zletekbe, hogy rutinszeren megvsroljk maguknak a megszokott alapvet lelmiszereiket.
A termkek szellemi s fizikai forgalmazsa vtizedeken keresztl sszekapcsolva trtnt.

A mlt vszzad utols veiben aztn egy j tendencira figyelhettnk fel. Egyesek csupn a termkek fizikai elosztsra kezdtek sszpontostani s elhanyagoltk a felvilgost, npszerst tevkenysg vgzst. Jelentsen megknnytettk a lakossg szmra ismert termkekhez val hozzjutst, olcsbb rakat s gyorsabb hozzfrhetsget knltak.

Mi lett mra ennek az eredmnye?

Az risi hipermarketek az eladterkben polcokat bocstanak a termkgyrtk rendelkezsre, amiket azok a fogyaszts fggvnyben folyamatosan rjaikkal feltltenek. A pnztrgpek adataihoz hozzfrve, nyomon kvethetik a termkeik vsrlsi eredmnyeit, s 30 - 60 napon bell az eladott termkeik ellenrtkt is kzhez kaphatjk.

Ugye milyen praktikus tlet? A hipermarket nem foglalkozik raktrkszlet karbantartsval, ez ma mr a beszllt cg feladatt kpezi.

Nzzk meg akkor, hogy: Nhny v mlva milyen jdonsgra is szmthatunk a termkek fizikai forgalmazsa terletn?

Minden laksnak lesz egy kamraszer, htszekrnnyel is elltott, rufogad helysge a bejrati ajt kzelben, melynek lesz egy kvlrl elektronikus krtyval nyithat ajtaja. A gyorsposta szolglat munkatrsnl lesz az egyik ajtnyit krtya, aki a megrendelt termkeket a megfelel helyekre fogja lerakni. Szinte minden termk hzhozszlltssal lesz eljuttatva a vsrlkhoz.

Ez egy rendkvl praktikus - idmegtakart - mdszer lesz azoknak a termkeknek a leszlltsra, amelyeket a vsrlk jl ismernek. Viszont teljes mrtkben hinyozni fog belle a tjkoztat, ismertet funkci.

Ht igen, itt jn be a kpbe a kapcsolati marketing.

Minl fejlettebb technolgiai megoldsokat fognak alkalmazni a termkek fizikai forgalmazsra, az otthonrl vsrls npszerstsre, annl nagyobb igny jelentkezik a szemlyes tjkoztatsra, a termkek elnyeinek bemutatsra.

Mi a problma az otthonrl trtn vsrlssal?

Nem tudja az ember, hogy mit szeretne megvenni. A hipermarketekben beszerzett termkek 90 szzalka a rendszeresen vsrolt termkek krbe tartozik.

De az emberek azrt mindig szeretnnek valami jat is venni maguknak, ugye?

A nagy bevsrlkzpontok lassan nem lesznek kpesek az iramot tartani az egyre gyorsabb termkvltsokkal, az jabbnl jabb termkek tmeges megjelensvel.

Honnan fognak tjkozdni az emberek arrl, hogy mi a legjabb modell az adott termkkategriban?

A televzibl, a folyiratokbl, vagy egy szakkillts megltogatsa sorn.

A kzismert termkek, mint pldul egy mobil telefon esetben - amiket mr jl ismer az ember - elkpzelhet ez a tjkozdsi mdszer. De tkletesen kivitelezhetetlen lesz egy j termkfajta, vagy szolgltats megjelense esetben. Gondoljunk csak vissza az els mosogatgpek megjelensre.

A kapcsolati marketingnek ekkor lesz igazn nyilvnval a szerepe. A felvilgostsra s megismertetsre koncentrl jellege ekkor fog egyrtelmen megnyilvnulni.

A kapcsolati marketinges termkforgalmaz mdszert alkalmaz vllalatoknak nincsenek ruhzai, jabban mr raktrruhzakat sem mkdtetnek. Gyorspostval, vagy egyb futr szolglat segtsgvel juttatjk el a termkeiket a fogyasztkhoz.

Tevkenysgkben kizrlag az gyfelek tjkoztatsa, felvilgostsa kezd egyre nagyobb szerepet kapni.

A korbban ismert vlt helyi termkforgalmazi termkeloszts, csfnevn "hzal kereskedelem" vgrvnyesen ki fog menni a divatbl, s tadja a helyt a kifejezetten szellemi tevkenysgbl ll klasszikus felvilgost tjkoztat, oktat tevkenysgnek.

Ezltal ez a szakma ki fogja sajttani nmagnak a kereskedelem legkivlbb sszetevjt az oktatst, az emberek tjkoztatst azoknak a termkeknek s szolgltatsoknak a megjelensrl, amelyek szmtalan elnyt jelentenek a fogyasztk szmra, de mg tudomsuk sincsen rluk.

Valjban errl fog majd szlni hamarosan a trtnet. A kapcsolati marketing fogja felknlni a vsrlknak azt az informcit, amihez egybknt nem lesz mdjuk hozzjutni...

... s idejk sem igen jut majd arra, hogy felkutassk maguknak.

rdekes elgondolkodni a kereskedelmi tranzakci kt rsztvevjnek szemszgbl nzve a trtnetet. A kapcsolati marketinges termkforgalmaz - knlati oldal - joggal hiszi azt, hogy most a sajt termkeit knlja eladsra.

A vev nzpontjbl - fogyaszti oldal - viszont, egszen ms a helyzet: Az szmra egy IDMEGTAKARTSI lehetsg felknlsrl van sz.

Azok a szemlyek, akik ma jvedelemre tesznek szert, kevs szabadidvel rendelkeznek. Gyors informcira van szksgk ahhoz, hogy mg tbb pnzt kereshessenek, s minl jobb mdon klthessk azt el. Gyors tjkoztatst ignyelnek mghozz olyan szemlyektl, akiket ismernek, s akikben megbznak. 

Hamarosan beksznthet az az idszak, amikor az emberek trelmetlenl fogjk a laksukban vrni azt az ismers szemlyt, illetve annak e-mailjt vagy video telefonhvst, aki majd intelligens, korrekt mdon tjkoztatja ket a legjabb termkekrl s szolgltatsokrl

A kereslet jelentsen nvekedni fog a kapcsolati marketinges tancsadk irnt, mivel k fogjk felknlni az emberek szmra a legknyelmesebb, legpreczebb mdjt a szmukra szksges tjkoztatsnak, mghozz kzvetlenl a sajt otthonukban.

Minden ktsget kizran egy gretes jv eltt ll szakmrl van sz. Elmondhatjuk, hogy egy igazn klnleges s izgalmas vtizednek nznk elbe!

 

Megjegyzs:
Ez az sszellts Paul Zane Pilzer egyik legjabb cikke alapjn kszlt. A tmban tovbbi informci tallhat a Szellemi termkforgalmazs cm cikkben.

Forrs: Kajrik Bla


 

Naruto rajongói oldal | konoha.hu | Látogass el konoha falujába | KONOHA.HU | KONOHA.HU | KONOHA.HU | KONOHA.HU | KONOHA    *****    Elindult a Substack oldalam! Elsõsorban anime és gaming témában olvashatsz cikkeket. Ha tetszik, iratkozz fel!    *****    15 éves a Nintendo 3DS! Emlékezzünk meg ezen fantasztikus kézikonzol történetérõl! Személyes és magyar vonatkozással!    *****    RELIGIO-PORTAL /// NE FÉLJ, CSAK HIGYJ! ///RELIGIO-PORTAL /// NE FÉLJ, CSAK HIGYJ! ///RELIGIO-PORTAL    *****    PREKAMBRIUM //// A TUDÁS BIRODALMA///PREKAMBRIUM.GPORTAL.HU /// PREKAMBRIUM //// A TUDÁS BIRODALMA    *****    Naruto rajongói oldal | Könyv fordítások, fanficek | Nézzetek be és olvasgassatok! | Naruto rajongói oldal | KONOHA.HU    *****    Pont ITT Pont MOST! Pont NEKED! Már fejlesztés alatt is szebbnél szebb képek! Ha gondolod gyere less be!    *****    Itachi Shinden harmadi fejezet!! - ÚJ FEJEZET - Felkerült a könyv harmadik harmada!! Konoha.hu - KATT!! KATT! KATT! KATT    *****    MAGYAR HIMNUSZ GITÁRON    *****    KONOHA.HU | Naruto rajongói oldal! Olvass, tanulj, nézd az animét! 2026-ban is a KONOHA.HU-N | KONOHA.HU | KONOHA.HU | K    *****    RELIGIO-PORTAL /// NE FÉLJ, CSAK HIGYJ! ///RELIGIO-PORTAL /// NE FÉLJ, CSAK HIGYJ! ///RELIGIO-PORTAL    *****    PREKAMBRIUM //// A TUDÁS BIRODALMA///PREKAMBRIUM.GPORTAL.HU /// PREKAMBRIUM //// A TUDÁS BIRODALMA    *****    RELIGIO-PORTAL /// NE FÉLJ, CSAK HIGYJ! ///RELIGIO-PORTAL /// NE FÉLJ, CSAK HIGYJ! ///RELIGIO-PORTAL    *****    Naruto rajongói oldal | konoha.hu | KONOHA.HU | KONOHA.HU | KONOHA.HU | KONOHA.HU | KONOHA.HU | KONOHA.HU | KONOHA.HU |    *****    NSYNC - a fiúbandák korszakának egyik legmeghatározóbb csapata a Bye Bye Bye elõadói - nosztalgiária fel    *****    RELIGIO-PORTAL /// NE FÉLJ, CSAK HIGYJ! ///RELIGIO-PORTAL /// NE FÉLJ, CSAK HIGYJ! ///RELIGIO-PORTAL    *****    PREKAMBRIUM //// A TUDÁS BIRODALMA///PREKAMBRIUM.GPORTAL.HU /// PREKAMBRIUM //// A TUDÁS BIRODALMA    *****    ACOTAR Fanfiction: Velaris, a második otthonom    *****    AGICAKÖNYVTÁRA - KÖNYVEK, KÖNYVEK, ÉS KÖNYVEK - ÁGICAKÖNYVTÁRA    *****    Naruto rajongói oldal | konoha.hu | Boldog újévet kívánunk nektek KONOHÁBÓL!!! | KONOHA.HU | KONOHA.HU | KONOHA.HU |