|
Mirt kedvelem az MLM-et?
Interj Robert Kiyosakival a "Gazdag papa, szegny papa" knyvek szerzjvel
(Az interjt John David Mann ksztette a Networking Times rszre)
Robert, hogyan kezddtt a kapcsolatod az MLM-mel?
1975-ben elhvtak egy MLM rendezvnyre, ahol a sajt vllalkozsunk felptsnek az rtkrl beszltek, szemben az egy llsban val dolgozssal. gy gondoltam, hogy ez nagyon rdekes tma, de akkor mr a sajt hermetikus zrral elltott manyag (Velcro) pnztrckat fogalmaz vllalkozsommal voltam elfoglalva, gy nem jrtam utna a dolognak.
Ezt kveten veken keresztl hallottam a negatv sajtvlemnyeket az MLM-rl, meg az ltalam ismert szemlyektl is. gy dntttem, hogy n is megvizsglom ezt a dolgot. Ekzben tallkoztam ssze egy mr nyugdjban lv multimilliomos bartommal, - ppen egy MLM vllalkozs beindtsval volt elfoglalva! Megkrdeztem t, hogy mi a fennek foglalkozik ilyen dologgal.
Azt vlaszolta nekem, "Azrt mert sokan azok kzl, akiknek az n befektetseimbe kellene beruhzniuk, nem engedhetik meg ezt maguknak. Az MLM adja meg az tlagembereknek azt a lehetsget, hogy ltrehozzanak egy olyan jvedelmet, ami alkalmass teszi ket arra, hogy befektethessenek. Nlam a minimlis befektetend sszeg 25.000 dollr. Egy csom embernek nincs 25.000 dollrja - de ha beindtjk a sajt MLM vllalkozsukat, azzal el tudjk llttatni ezt az sszeget."
s ez legalizlta szmodra ezt a tevkenysget?
gy van, s megvltoztatta a rla alkotott vlemnyemet is. Ez volt az els alkalom, hogy az MLM-re egy oktat , kpessgelsajtt szemszgbl kezdtem el tekinteni, ahelyett, hogy egyszeren csak a termkoldalrl vizsgltam volna meg.
A termkekkel kapcsolatban az a helyzet, hogy a legtbb ember kptelen eladni. A legtbb frenchise vllalkozs- illetve brmifle vllalkozs - buksnak is nem az az oka, hogy az emberek nem kivl termkekkel rendelkeznek. A gond az, hogy kptelenek eladni a termkeiket. Minl kzelebbrl vizsgltam meg az MLM-et, annl jobban gyzdtem meg arrl, hogy benne mennyire jl valsul meg a vllalkozi kszsgek kifejlesztse. A szk ltkr megkzeltsemrl a sokkal tgabbra vltottam t.
Milyen kszsgekrl van sz?
Az MLM megtantja az embereknek azt, hogyan kzdjk le a flelmket, miknt kommunikljanak egymssal s hogyan rtsk meg azoknak a pszicholgiai indtkait, akik nekik nem-et mondanak, miknt kezeljk a kifogsokat s hogyan rizzk meg a kitartsukat. Ez a fajta kpzs, rendkvl rtkes.
Amikor annak idejn otthagytam a tengerszgyalogsgot a sajt vllalkozsomat szerettem volna beindtani, de a gazdag apm az tancsolta, hogy tltsek el egy kis idt az elads megtanulsval. Ezrt aztn elmentem a Xerox vllalathoz dolgozni. Kezdetben n voltam a legsikertelenebb eladjuk, s addig nem hagytam ott ket, amg az els szm rtkestjk nem lettem, ami ngy vembe kerlt.
Teht ez egy remek dolog volt a szmomra, de az igazsg az, hogy a legtbb embert nem szoktk a Xerox-hoz alkalmazottnak felvenni. A nagy vllatokkal az a problma, hogy ha mondjuk az els hat hnapon bell nem vagy kpes nluk eladni, akkor kirgnak.
rtelmisgi csaldban nttem fel. A csaldunk tagjai valamennyien llami alkalmazottak voltak. Ha az llam megsznt volna ltezni, valamennyien az utcra kerltek volna s felkopott volna az lluk, mivel nem tudtak semmit sem eladni!
Az MLM idt ad az embereknek arra, hogy hozzszokjanak az eladshoz s megtanuljk azt. Ha ez a dolog t vet vesz ignybe, akkor t vet, s ez egyltaln nem okoz gondot. Ez egy igen knyrletes formja egy olyan kszsg megtantsnak, amitl annyian rettegnek.
Azt is szoktad mondani, hogy az MLM egy kivl gyakorlplya a vezeti ismeretek megszerzsnek.
Igen, gy vlem, hogy ebben az esetben a vezeti ismeretek elsajttst "tanti ismeretek elsajttsaknt" lehetne meghatrozni. Szmos olyan embert ltok az MLM-ben, akik jk az eladsban, de kptelenek a vllalkozsuk felptsre, mert nem tudjk az als vonalukban lvket megtantani eladni. Csupn azrt, mert az ember megtanul eladni, mg nem jelenti azt, hogy sikeres MLM-ez lesz. A siker rdekben msokat is meg kell tudni tantani eladni.
Milyen ms kpessgekrl gondolod mg, hogy az MLM-ben elsajtthatk?
Az els szm ezek kzl az, hogyan gyzzk le a sajt flelmeinket. A msodik, hogyan ljk tl msok elutastst. A harmadik, az eladi kpessg, s a negyedik pedig, msok eladsra val megtantsnak a kpessge. Ez a kpzsfajta megfizethetetlenl rtkes, hiszen ha valaki meg tudja ezt a ngy dolgot csinlni, akkor brhov is megy el a vilgban, mindenhol szabad lesz.
De ezek kzl az iskolban semmit sem oktatnak
Tnyleg nem, s ez valban egy nagy bn. A szegny apm tves korban kerlt kapcsolatba az oktatsi rendszerrel s 50 ves korban vlt meg tle - amikor kirgtk t onnan, mivel elindult a helyi kormnyzi vlasztson az ppen hivatalban lv kormnyzval szemben, aki a fnke volt.
Ott volt 50 vesen, s lls nlkl. Vsrolt magnak egy frenchise vllalkozst - de nem tudott eladni, mivel soha nem tantottk meg erre az alapveten fontos kpessgre, gy aztn elvesztette az sszes nyugdjas veire flretett megtakartst.
Az iskola a nagy vllalatoknl alkalmazotti beosztsban val munkavgzsre kszti fel az embereket - de nem kszt fel senkit sem a valdi letben val boldogulsra. Ezt a feladatot az MLM vgzi el.
Az MLM arra tantja az embereket, hogy legyenek vllalattulajdonosok. Alapvet s letbevgan fontos kpessgekre oktatja ket. n a kvetkezket szoktam mondani az embereknek: "Mg ha nem is kedveled az MLM-et, akkor is maradj benne legalbb t vig, mert gy sokkal felkszltebb leszel arra, hogy meg tudj majd lni a valdi vllalkozsok vilgban. s egy sokkal jobb ember lesz belled."
Mi tette a Gazdag papa szegny papa knyvedet annyira npszerv? Mirt reagltak r olyan sokan?
gy gondolom, hogy a pnzgyi oktatst sikerlt leegyszerstenem. Egy kp felr ezer szval. Annyira egyszerv tettem, hogy mg egy kilencves src is meg tudja rteni.
Ahelyett, hogy elmondanm valakinek, hogy mi a gazdasgi rtk (mkd tke) vagy mi az, hogy teher (ktelezettsg) n ksztettem egy a gazdasgi rtket s a terhet brzol kpet, s megmutattam, hogyan mkdik a pnzmozgs. Valjban a pnzramls hatrozza meg azt, hogy valamit gazdasgi rtknek, vagy tehernek kell-e tekinteni.
Mi az a gazdasgi rtk?
A gazdasgi rtk egy olyan dolog, ami helyettnk dolgozik, vagyis az letben tbb mr nem kell dolgoznod. A szegny apm mindig azt mondta nekem, "dolgozzak egy llsban", a gazdag apm pedig arra biztatott, hogy "hozzak ltre egy gazdasgi rtket".
Egy vllalkozs az egy gazdasgi rtk (mkd tke). Teht amikor egy MLM vllalkozst ptnk fel, akkor nem csupn letbevgan fontos kszsgeket sajttunk el, hanem valjban egy gazdasgi rtket is ltrehozunk.
Egy llsban dolgozva, mi pnzt keresnk. Az MLM-ben, ahelyett hogy pnzt keresnnk, egy gazdasgi rtket hozunk ltre - a vllalkozsunkat - s ez a gazdasgi rtk jvedelmet termel neknk.
s a teherrel mi van?
Brmi az letben vagy pnzbe kerl neknk, vagy pnzt hoz szmunkra. Ha egy dolog nem termel pnzt, akkor az teher, nem pedig gazdasgi rtk.
n csak olyan dolgokba fektetek bele, amik nekem pnzt hoznak. Ha egy dolog pnzt termel nekem, az akkor egy gazdasgi rtk, ha pnzt visz el tlem, akkor pedig teher. Kt Porsche autm is van. Ezek terhet jelentenek nekem. Teljes mrtkben az n tulajdonomban vannak, de nem hoznak semmi pnzt sem a konyhmra, hanem pnzt vesznek ki a zsebembl. Ennek megrtshez nem kell atomtudsnak lenni az embernek.
Az emberek gyakran gondoljk azt, hogy a hzuk egy gazdasgi rtk (tke). De egy hz nem termel az embernek pnzt?
A legtbb ember nem tudja mi a klnbsg a pnzbefolys s a tkenyeresg kztt. Amikor befektetnek, akkor a tkenyeresg rdekben teszik ezt. Azt mondjk ilyenkor, "A hzam rtke megntt. Az autm rtke gyarapodott." Ez tkenyeresg, s nem ugyanaz, mint a pnzbefolys.
A gondom a nyugdjtervekkel s a befektetsi alapokkal ott van, hogy ezek mind tkenyeresgre vannak alapozva, nem pedig pnzbefolysra. Ezt nevezik szerencsejtknak. Vlemnyem szerint a befektetsi alap az egy pnzelveszts cljra szolgl ajnlat.
Ha valakinek van egy sikeres MLM vllalkozsa, akkor pnzbefolyssal rendelkezik, nem pedig tkenyeresggel. Egy MLM vllalkozs kszpnz bevtelt biztost az illet szmra. De a kszpnz nem sokat r. Ezt a kszpnzt egy gazdasgi rtkre, vagyis mkd tkre kell tvltani - egy msik vllalkozss, ingatlann, vagy rtkpaprr. Azonban n nem kedvelem az rtkpaprokat. Az rtkpaprok elsdleges elnye a gyors kszpnzre vlthatsguk - s egyttal ez kpezi a legnagyobb gyengesgket is. Mi valamennyien tudjuk, hogy lesz majd egy jabb piaci sszeomls s ismt a padlra kerlnk. Mirt kellene ezt tennnk?
A legtbb ember szmra az els szm befektetst a vllalatok jelentik, s a msodik helyen vannak az ingatlanok. Mg az ingatlanok esetben is rteni kell a klnbsget a pnzbefolys s a tkenyeresg kztt. Az ingatlan birtoklsnak a lnyege abban ll, hogy megrizzk azt, mint egy gazdasgi rtket (mkd tkt), nem pedig abban, hogy nyeresggel eladjuk.
Ha az ember vsrol magnak egy telket 100.000 dollrrt, aztn azt eladja 200.000 dollrrt, akkor itt nem egy gazdasgi rtkrl van sz - csupn 100.000 dollrnyi tkenyeresget szereztnk magunknak. Meg kell vlnunk az ingatlanunktl ahhoz, hogy erre a pnzre szert tehessnk. Teht megsemmistettk a gazdasgi rtknket. Olyan ez mintha pnzrt adnnk el a tehennket. n inkbb megtartanm a tehenet s a tejt adnm el.
Teht szmodra az MLM-bl szrmaz jvedelem nmagban nem a vgcl, hanem egy eszkz a vgcl megvalstshoz?
Pontosan gy van. Kt nyoms ok is van arra, mirt rdemes egy MLM vllalkozst felpteni. Az els az, hogy vllalkozi, s az letben val meglhetshez szksges kpessgekre tehessnk szert. A msik pedig az, hogy vsroljunk ingatlanokat. Ez az, amit a bartaim is csinltak. Mg azok is, akik egy sajt vllalkozst hoztak maguknak ltre E (egynileg vllalkoz) a nyeresgkn ingatlanokat vsrolnak, s ma sokkal jobban lnek, mint akik a nyugdjukra vannak hagyatkozva.
A modell, amit emltesz, az a C (cgtulajdonos) szektorba val eljutsrl szl s abbl tovbb a B (befekteti) szektorba kerlsrl.
Valban gy van. Hozz ltre vllalatokat, hogy vsrolhass ingatlanokat. Ez a McDonald's kplete. Mirt ptette fel Ray Kroc a vllalatt? Azrt hogy ingatlanokat vsrolhasson.
Az emberek azt mondjk, hogy "Oh, az ingatlanok annyira drgk". De ez csak abban az esetben igaz, ha nincs elegend pnze az embernek. Ha boldogulni akarsz az letben, akkor hozz ltre egy vllalkozst s a nyeresget fektesd be ingatlanokba.
Az ok, ami miatt annyi anyagilag tnkrement MLM-ezvel tallkozom abban rejlik, hogy amikor k kiemelked bevtelekre tesznek szert, akkor azokat csods autk s szp nagy hzak vsrlsra fordtjk, hogy legyen mivel elkprztatni az embereket. k nem vsrolnak ingatlanokat; ezt nevezik pnzgyi hlyesgnek.
Ltsz ezen a terleten vltozst? A szavaid meghallgatsra tallnak?
Valjban nem tudom. Remlem, hogy igen!
Rendben van, ahelyett, hogy egy ilyen klti vlaszt adnk, a kvetkez kijelentst teszem: gy vlem, hogy meghallgatjk azt, amit mondok!
Termszetesen az ingatlanok rtke lecskkenhet, hasonlan, mint a tzsd is. Ezzel teht nem azt akarom mondani, hogy ezt behunyt szemmel, vakon kell megcsinlni. Ehhez szksges azt is megtanulni, hogy kell a megfelel ingatlanokat megvsrolni s zemeltetni.
A f oka annak, hogy az emberek belebuknak az ingatlan zleteikbe, abban rejlik, hogy nem rendelkeznek kell gazdlkod kpessgekkel. s az oka annak, hogy az emberek nem tudjk sikerrel felpteni az MLM vllalkozsukat szintn a gazdlkodi ismeretek hinyban keresend. Ugyanarrl a kpessghiny problmrl van sz. Megint egy olyan dolog, amit nem tantanak az iskolban.
Tgabb rtelemben vve, azt tapasztalja-e, hogy a knyveinek hatsa van az emberekre? Megrtik hogy mirl van bennk sz?
gy ltom, hogy az emberek egyre jobban kezdik ltni azt, hogy az llsuk nem kpvisel egy gazdasgi rtket, vagyis tkt; az nem egy olyan dolog, amit eladhat az ember. Mivel az llsunkat nem tehetjk fel az eBay-re, hogy rtkestsk, st msoknak sem adhatjuk azt brbe, akkor meg mirt rn meg annyira kemnyen dolgozni benne? Mirt ne inkbb egy vllalkozst ptennk fel? Szerintem ennek tbb rtelme van.
Nagyon mlyen belnk vstk azt az alapelvet, hogy egy j llsnak van egy bels rtke. De valjban semmifle rtk nincs benne, abszolt nulla az egsz. Radsul az llsbl szrmaz jvedelemre a legmagasabb adt fizettetik meg az emberekkel.
Korbban a 70-es s a 80-as vekben sok negatv vlemnyt lehetett hallani az MLM-rl. Mi most a helyzet ezen a terleten?
Az attl fgg, hogy kivel beszlget a tmrl az ember. Mostanban egy olyan ingatlant nztem meg, aminek a tulajdonosa egy gyvd volt a felesgvel egytt. Kiderlt, hogy k is MLM-eznek. Megkrdeztem ket, hogy mirt, s a kvetkezket vlaszoltk: "Mi mr egy vagyon pnzt megkerestnk - de nem akarunk arra hagyatkozni." k rjttek arra, hogy nem azrt kell kemnyen dolgozniuk, hogy pnzt keressenek, hanem, hogy egy gazdasgi rtket hozzanak ltre, ami majd pnzt fog hozni nekik.
Ht igen, beindult egy vltozsi folyamat, ez egyarnt vonatkozik arra, hogy az emberek megrtettk a pnzbefolys lnyegt s kezdik ltni az MLM-ben rejl rtkeket. De mg tbb millinyian vannak azok, akik mg mindig gy gondoljk, hogy kemnyen kell dolgozniuk ahhoz, hogy elrjk a cljukat - kemnyen dolgozni egy j llsban. Mg mindig nem veszik szre , hogy a kemny munkjukkal, amit felptenek... az abszolt de semmit sem r!
Az embereket agymossban rszestettk. Neknk kedvesnek kell lennnk mindenkihez, mivel az emberek tbbsge annyira fl, s gy meg van ijedve a mai valdi krlmnyektl. Flnek elllni s brkitl segtsget krni a vllalkozsuk felptshez. Ehelyett inkbb ragaszkodnak egy llshoz s azt sznlelik, mintha biztonsgban lennnek.
A msoknak dolgozs, ahelyett hogy maguknak dolgoznnak, mg mindig a biztonsg illzijt kelti az emberekben.
Nagyon sokak szmra igen, gy van. s Neked igazad van, ez egy teljes tveszme.
Vietnamban egy katonai helikopteren teljestettem szolglatot. Amikor hazatrtem az mondtam magamban, "Mennyire buta dolog volt ez? Valban azt hittem, hogy ott azrt ltk meg az embereket, hogy boldogg tegyk ket."
Nzve az NVA harcosokat, ahogyan kzdttek a dl-vietnamiak ellen, a Vietnami Kztrsasg katonival szemben, elgondolkodtam a dolgon, "Hogyan lehet az, hogy az vietnami katonik sokkal kemnyebben harcoltak, mint a mi vietnmi katonink?" A magyarzat szerintem az, hogy a mi katonink pnzrt harcoltak, az ellenfeleik pedig egy gyrt.
Ugyanez zajlik most Irakban is. A velnk szemben harcolk egy gyrt kzdenek. Lehet, hogy Neked nem tetszik az gyk, vagy Te nem hiszel az istenkben, de a lnyeg nem ebben van. A fontos az, hogy k hisznek bennk! Mi megprblunk katonkat felbrelni, hogy kzdjenek meg a fizetskrt. Prbljuk az irakiakat a mi alkalmazottainkk tenni, hogy kzdjenek helyettnk. De ilyen mdon nem lehet gyzelmet aratni.
Nem azt akarom mondani, hogy a hbor igazsgos-e vagy sem, vagy hogy az egsz egy tveds. Egyszeren csak azt mondom, hogy amikor az emberek egy gyrt harcolnak, akkor kszek egyre kemnyebben kzdeni, s nem szndkoznak fizetsemelst krni, vagy brmi ehhez hasonlt. Ezt a hibt elkvettk Vietnamban, s ugyanazt most megismteljk Irakban is.
Kirt harcolsz? Vagy kirt dolgozol?
Ez itt a lnyeg. Elfelejtjk, hogy a pnz csak ennyire elg. Mi megtehetjk, hogy nem kedveljk az gyket, a vallsukat, a trvnyeiket vagy az letstlusukat, de k tbbrt harcolnak, mint csupn a pnz.
s ugyanez vonatkozik a munkra is. Termszetesen az, hogy valaki annak a pnz oldalt szeretn magnak megszerezni, rendben is van, de valjban a pnznl nagyobb dologrl kell hogy szljon a trtnet. Amikor rtallsz erre a szellemi tartalomra, akkor kiderl, hogy nem egyszeren pnzrl van sz, hanem egy olyan dologrl, amiben Te hiszel, ami nem ms, mint az embertrsaid javra, az letk megknnytse rdekben vgzett tett. Ebben az esetben sikerlt megrtened az MLM lnyegt.
Az MLM-ben sikeres embereknek van egy lelki indoka. k szintn kszek msok lett megknnyteni. Ha te nem rendelkezel ilyennel, s ha te csak a pnzt akarod megkapni, akkor menj el dolgozni a postra!
n nem azrt rom a knyveimet, mert pnzre van szksgem. Szmomra ez egyfajta szemlyes kldets. gy gondolom, hogy nagyon undort dolog az, hogy az iskolarendszernkben semmi oktats sincs a pnzrl, s n szeretnk emiatt tenni valamit.
s ehhez hasonlan az nmagunkban val hitrl, az elutastsok kezelsrl, a gazdlkodsrl s a kapcsolatpt kszsgekrl semmit sem tantanak.
Tnyleg nem, mivel az iskolarendszernk egsze arra irnyul, hogy elksztse az embereket a msoknak dolgozsra. Itt van egy alapigazsg, amit nem tantanak meg neknk: az ember hajland sokkal kemnyebben dolgozni nmaga rdekben s egy olyan gy miatt, amiben hisz, mint brki msnak s azrt a fizetsrt, amit az cserbe ad neki.
Egy szemlyes kldetssel, sajt indokkal kell rendelkeznie az embernek. Ezrt tudok n is azonosulni az MLM-mel. Nektek ugyanaz a kldetsetek, mint nnekem. Azt tantjuk az embereknek, hogy legyenek vllalkozk, hogy jbl kezkbe vehessk az letk irnytst. Arra tantjuk meg az embereket, hogyan lehetnek gazdagok, ahelyett, hogy arra tantannk ket, miknt dolgozzanak a gazdagoknak. Mindkettnknek kzs a kldetse - csak eltr mdon valstjuk azt meg.
Nekem mdom volt ltni azt, ahogyan a csaldom tagjai nlklztek. Az apm egy igen mvelt lngelme volt, de fogalma sem volt arrl, hogyan kell a pnzzel bnni s azt befektetni. Mi most mirt nem tantjuk meg erre az embereket? Mirt nem oktatjuk a gyermekeinknek az iskolban azt, hogyan legyenek vllalkozk? Ehelyett inkbb arra programozzuk be ket, hogy legyenek alkalmazottak? Mirt nem arra tantjuk ket, hogy inkbb gazdagok legyenek, mint hogy a gazdagoknak dolgozzanak?
A fordtst ksztette: Kajrik Bla
|
AJÁNLOM AZ OLDALT