Gazdag MLM-ez� szeg�ny MLM-ez�
(Robert Kiyosaki-val k�sz�lt interj� alapj�n)

"Ha �jra kellene kezdenem, egy r�gi t�pus� v�llalkoz�s helyett, ink�bb egy MLM v�llalkoz�sba v�gn�k bele."

Val�ban ezt mondtad?

Igen, valami ilyesmit mondtam!

Ez igaz?

Igen, amikor neh�zs�gekbe �tk�z�m, ezt szoktam mondani, de h�t �n �gy kezdtem el ezt az eg�szet. M�g mindig kedvelem a v�llalatok l�trehoz�s�t, de ez kor�bban nehezebben ment.

Amikor t�bb �vvel ezel�tt el�sz�r besz�lgett�nk, nem volt�l ennyire oda az MLM-�rt. Minek k�sz�nhet�, hogy �gy megv�ltozott a v�lem�nyed?

Menj�nk akkor vissza egy kicsit, �s mindj�rt megmagyar�zom a dolgot. Amikor a v�llalkoz�i p�lyafut�som elindult, meg kellett tanulnom eladni. �gy kezdtem el 1974-ben dolgozni a Xerox v�llaltn�l.

Mit v�laszolok ma arra a k�rd�sre, amikor felteszik nekem, hogy "Mik�nt kezden�k egy �j v�llalkoz�sba?" Minden esetben azt mondom, hogy egy MLM v�llalkoz�st ind�tan�k. Nem csup�n az�rt, hogy legyen egy ilyen v�llalkoz�som is, hanem az�rt a k�pz�s�rt, amit egy ilyen MLM c�gt�l megkaphat az ember.

Ami�rt mindezt mondom az az oka, hogy nem a p�nz teszi az embereket gazdagg�. A k�pess�gek azok, amiknek a gazdags�gukat igaz�n k�sz�nhetik. �s els� sz�m� v�llalkoz�i k�pess�gk�nt az elad�st kell megeml�ten�nk. �ppen ez�rt aj�nlom �n az MLM-et. Ennek semmi k�ze sincs ahhoz, hogy kor�bban b�rmi j�t vagy rosszat mondtam r�la. Amikor el�sz�r tal�lkoztam az MLM-mel, puszt�n nem vettem �szre, hogy mennyire kiv�l� k�pz�s folyik ebben a rendszerben, mivel �n a Xerox v�llaltn�l r�szes�ltem oktat�sban. Ma m�r j�val kevesebb szem�lyt vesznek fel a Xerox-hoz �s azok sem kapnak �tfog� k�pz�st, mert t�bbnyire t�l kor�n ott is hagyj�k a c�get.

Teh�t az MLM �ltalam t�rt�n� aj�nl�s�nak a l�nyege az, hogy az�rt �rdemes oda menni, mert ott felbecs�lhetetlen �rt�k� k�pz�sben r�szes�lhetsz. Ez megmagyar�zza a kor�bbi kijelent�semet az �jrakezd�sre vonatkoz�an, miszerint - Val�sz�n�leg elmenn�k egy MLM c�ghez, hogy k�pz�sben r�szes�ljek.

Robert, tudn�l n�h�nyat r�szletezni ezekb�l a k�pess�gekb�l �s elmondan�d, hogy mi�rt annyira fontosak?

ELAD�S, elad�s, elad�s, elad�s, el kell tudnod adni. Ez az a kifejez�s, amit�l mindenki retteg!
De... elad�s = bev�tel

Vagyis, amikor valakinek alacsony j�vedelme, az esetek 99%-�ban mindez az�rt van, mert az illet� nem k�pes valamit eladni; vagy semmi eladni val�val nem rendelkezik, vagy ha igen, akkor azt nem tudja eladni. Meg kell az embernek tanulnia, hogyan kell eladni.

Abban az esetben, ha v�llalkoz� szeretn�k lenni, ez az els� sz�m� k�pess�g. Ez vonatkozik mindenre, amir�l besz�lni fogok. Olvastad a "Gazdag papa szeg�ny papa" c�m� k�nyvemben hogy, "Nem �n vagyok a legjobb szerz�, de �n vagyok a legt�bb k�nyv �rt�kes�t�s�vel b�szk�lked� szerz�."

�gy v�lem, hogy ez egy fontos gondolat, amellyel kapcsolatban sokan hib�t v�tenek. Arra figyelnek oda, hogy mennyi p�nzre tehetnek szert, ahelyett, hogy milyen k�pess�gekre lenne sz�ks�g�k ahhoz, hogy j�vedelmet szerezhessenek. Ez az a pont, amikor m�r belef�radok a magyar�z�sba.

�lland�an csak azt mondom, hogy "Csak tegy�l szert k�pess�gekre �s a p�nz j�nni fog!"

R�bert, elmondan�d, hogy az elad�snak milyen �sszetev�i vannak?

�ppen arr�l besz�lek, hogy a k�pz�sr�l van sz�. Tiszt�ban kell lenned azzal, hogy hib�kat fogsz v�teni. N�zd csak meg, milyen k�pz�sben r�szes�tenek a v�llaltokn�l.

Amikor a Xerox-n�l dolgoztam, minden h�v�g�n el kellett k�sz�tenem a teljes�tm�nyemr�l egy kimutat�st, �s az utols� h�sz �rt�kes�t� alkalmazottb�l egyik�nket mindig kir�gt�k.
Kett�t kir�gtak �s k�t �j jelentkez�t felvettek. Az egyetlen oka annak, hogy megtanultam mik�nt kell eladni az, hogy rettegtem a kir�g�st�l.

N�zz�k csak meg ezt a fogalmat, hogy elad�s - J�zus Krisztus volt tal�n a vil�g legjobb keresked�je, �s term�szetesen Buddha �s Mohamed is kiv�l�ak voltak az elad�sban. N�zd meg az eln�kjel�lteket, az ker�l ki k�z�l�k gy�ztesen, amelyik jobban el tudja adni a n�z�pontj�t.

�gy l�tszik, hogy ez egy emberi saj�toss�g, �s legink�bb a magas iskolai v�gzetts�ggel rendelkez�kre jellemz�, hogy k�t t�m�r�l, ami a p�nz �s az elad�s, soha senkivel sem akarnak besz�lni. Hidegen hagyja �ket a dolog. �n tan�rember vagyok, �s t�bbet keresek, mint az egyetemi professzorok, egyszer�en az�rt, mert n�luk jobban tudok eladni.

Amikor m�soknak aj�nlom az MLM-et, akkor ezt a k�vetkez� egyszer� indok alapj�n teszem, a meg�lhet�shez n�lk�l�zhetetlen k�pess�gre tehet vele szert az ember. Olyanokr�l van sz�, mint az elutas�t�st�l val� f�lelem lek�zd�s�r�l, �s az �gyfelek r�szed�st�l val� retteg�s�nek eloszlat�s�r�l.

Robert, mi�rt mondod azt, hogy az MLM a meggazdagod�snak egy forradalmian �j m�dszere?

Az�rt mert itt nem r�gj�k ki az embert! Te�rted dolgoznak! Seg�tenek neked egy v�llalkoz�st beind�tani, �s ha m�r m�k�dik a dolog, akkor vall�j�ban egy gazdas�gi �rt�kre teszel szert.

Gazdas�gi �rt�knek nevezik azt, ami p�nzt hoz a zsebedbe f�ggetlen�l att�l, hogy dolgozol-e vagy sem. Ha egy �ll�sban vagy... nos, n�zd csak meg a nagyv�llalatokat, amelyek mostan�ban is folyamatosan bocs�tj�k el az embereiket. Az egyik �ppen a napokban r�gja ki 15.000 alkalmazottj�t az USA-ban �s vesz fel helyett�k �jakat Indi�ban. A fix �s biztos �ll�sok ideje m�r lej�rt.

Az MLM v�llalkoz�sodban kem�nyen dolgozva legal�bb egy olyan dolgot hozhatsz l�tre, amit az ut�daidnak is tov�bb adhatsz. Ha val�ban j� munk�t v�gezt�l, akkor abb�l, ha m�r abbahagyod a tev�kenys�gedet, akkor is j�l meg�lhetsz. Nem a gazdagoknak dolgozol, nem csup�n a p�nz�rt hajtasz, hanem egy gazdas�gi �rt�ket hozol l�tre.

Ez az, amit az �zleti iskola c�m� k�nyvedben is megeml�tesz, a l�thatatlan el�ny�ket, amikor, a h�l�zat �rt�k�r�l besz�lsz?

Igen �gy van, a f�ld leggazdagabb emberei h�l�zatokat �p�tenek. Ez�rt h�vj�k az ilyen v�llalkoz�sokat telev�zi�s h�l�zatnak, benzink�t h�l�zatnak. A szeg�nyek, a k�z�poszt�ly tagjai �s az �rtelmis�giek a h�l�zatok sz�m�ra dolgoznak. �n ink�bb a h�l�zatok tulajdonosa vagyok.

P�ld�ul, van egy vil�gm�ret� k�nyvkiad�i h�l�zatom, amit ir�ny�tok. Ez egy csom� p�nzt hoz nekem. �n nem akarok nekik dolgozni, csup�n fel�gyelni �ket. H�l�zatokban gondolkodom, az �tlagemberek fej�ben pedig, a p�nz�rt val� dolgoz�s j�r. �n ink�bb h�l�zatok l�trehoz�s�n f�radozom. Ez�rt vagyok gazdag.

�s ez az, amit az MLM-ben is nek�nk tenni kell. Fel�p�teni egy h�l�zatot, amit b�rhov� magunkkal vihet�nk?

Ez egy teljesen m�s felfog�s; egy eg�szen m�s szeml�letm�d.

Ha valaki azt mondan� nekem, hogy "menjek 5 milli� doll�r�rt a Harvard Egyetemre dolgozni" nem fogadn�m el az aj�nlat�t. Nekem ez nem elegend� p�nz. Mi�rt dolgozn�k m�snak? Sz�momra ennek nincs �rtelme. Tudom, hogy sokaknak fontos lenne ez az �sszeg, ugyan�gy, mint a nyugd�jbiztos�t�s, amire �nnekem m�r semmi sz�ks�gem. �n m�sfajta k�pz�sben r�szes�ltem. A saj�t v�llalkoz�sommal enn�l j�val t�bb j�vedelemre tehetek szert. �vente ad�k�nt t�bbet fizetek enn�l az �sszegn�l

Teh�t amit az MLM c�gekkel kapcsolatban el kell mondani, az az, hogy sokak sz�m�ra neh�z dolog feladni, �s szak�tani a r�gi beidegz�d�sekkel, amiket j�l megtan�tottak nekik - j�rj iskol�ba, dolgozz kem�nyen, sp�rolj, ker�lj ki az ad�s�gaidb�l, fektess be hossz� t�von, helyezd a p�nzed t�bbf�le �rt�kpap�rba, v�s�rolj r�szv�nyeket.

Szerintem ez egy buta �ll�spont, de j� tan�csnak hangzik egy �tlagember sz�m�ra. Ez egy teljesen m�s felfog�s. �n egy v�llalkoz� vagyok.

Nem akarok m�snak dolgozni. Nem akarom, hogy m�s mondja meg nekem, hogy mennyit kereshetek, nem akarom, hogy m�s hat�rozza meg, hov� mehetek el a vil�gban, vagy mikor menjek munk�ba. Ki nem �llhatom az ilyent! Senki ne mondja meg ezt nekem. Ez az, ami miatt az MLM mellett ki�llok!

Egyfajta kih�v�s az, amivel az MLM-ez�knek szembe kell n�zni�k - a legt�bben az eml�tett m�don k�ptelenek szak�tani az elavult hiedelmeikkel?

Pontosan err�l van sz�! Sz�let�s�nkt�l kezdve m�sokt�l csak azt halljuk, hogy menj iskol�ba, szerezz j� bizony�tv�nyt, keress egy j� �ll�st, dolgozz kem�nyen, biztos�ts magadnak egy j� nyugd�jat stb. Ez nem az �n elk�pzel�sem az �letr�l. �n szabad akarok lenni, �s senkinek nem engedem meg, hogy b�rmiben is engem korl�tozzon, mert k�zdeni fogok az �rdekeim�rt.

Amikor az embereknek a szabads�gr�l besz�lek, azt tapasztalom, hogy �k ink�bb a biztons�got v�lasztj�k. Ez az a kih�v�s, amivel az MLM-ez�k tal�lkoznak, olyan szem�lyekkel folytatnak besz�lget�seket, akik alapj�ban v�ve gy�v�k. A gy�v�kra az jellemz�, hogy a f�lelem befoly�solja �ket a cselekedeteikben. �s pontosan ez�rt, az emberek szembesz�llnak vel�k, amikor �k az MLM-r�l szeretn�nek vel�k besz�lgetni.

 Besz�lj egy kicsit a vezet�i szerepr�l az MLM-ben. Mennyiben k�l�nb�znek az itteni vezet�k az egy�b v�llalkoz�sokban tev�kenyked�kt�l?

Nos, az MLM vezet�kre az a jellemz�, hogy nem �g�rnek semmi garanci�t. El kell �szint�n mondaniuk az igazat! Egy lehet�s�get k�n�lnak fel az embereknek, azt, hogy az illet� saj�t maga is vezet� lehet.

Ha egy szem�ly sz�m�ra j�val fontosabb az, hogy az �nfenntart�s�val foglalkozzon, mik�nt v�lekednek r�la m�sok, �s hogy mennyi a fix fizet�se, akkor � nem rendelkezik igazi vezet�h�z m�lt� k�pess�gekkel.

A val�di vezet�nek fel kell v�llalnia a kih�v�sokat, ki kell �llnia az igaz��rt, �s azt kell tudnia mondani, "Figyeljetek, �n ezt meg tudom csin�lni!"

Amerik�ban a vezet�s alatt a menedzsel�st �rtik. �k nem val�di vezet�k; �k csak a csekket lebegtetik meg az emberek orra el�tt, hogy r�vegy�k �k arra, amit a vezet�s�g meg akar vel�k csin�ltatni.

J� n�h�ny MLM vezet�vel tal�lkozt�l m�r eddig. Szerinted �k mit csin�lnak j�l?

Lelkes�tik az embereket, hogy v�ljanak �k is vezet�kk�. Egy igazi vezet�, nem vezet, hanem vezet�ket k�pez. Ebben rejlik az MLM ereje. Hiszen ha egy szem�lyt, akinek van �nbizalma, �s fontosabbnak tartja szabads�got a biztons�gn�l, r� tudsz venni arra, hogy, j�jj�n �s vezesse az embereket, akkor ennek az illet�nek az �lete meg fog v�ltozni.

Ezt nem k�nny� megcsin�lni, az emberek d�nt� t�bbs�g�nek a gondolkod�sa miatt. Ez a legnehezebb az eg�szben.

Olyan sokan f�lnek azt kimondani, hogy "MLM-ezni akarok!". Nem az�rt, mert ez egy rossz �tlet, hanem mert att�l tartanak, hogy mit fognak ehhez sz�lni a bar�taik �s munkat�rsaik!

Ez r�m nem vonatkozik! �n ki�llok �s mondom, amit mondok, mert �gy �rzem, hogy igazam van. Senkinek nem kellene bocs�natot k�rnie az�rt, mert csin�lni akarja az MLM-et!

Ez nem szabads�g! Mindez a Braveheart c�m� mozi filmre eml�keztet, amelyben Mel Gibson a k�vetkez�ket mondja "Az �let�nket elvehetik t�l�nk, de a szabads�gunkat nem!" A legt�bb ember eladja a szabads�g�t �s ennek k�vetkezt�ben sil�ny �letet k�nytelen �lni.

�n �rtem azt, hogy valakinek a k�l�nf�le munk�kat is el kell v�geznie, sz�ks�g van pinc�rekre, tan�t�kra �s �n ezt tudom �rt�kelni, de sokan vannak, akik ilyen tev�kenys�gben dolgozva �r�ba bocs�tj�k a szabads�gukat, �s amir�l �n besz�lek az jelenti a szabads�got.

Tudod azt, hogy az US�-ban �l� legt�bb ember nem mehet �t Mexik�ba dolgozni, mert ahhoz egy z�ld k�rty�val kellene rendelkeznie? Ha viszont, te egy v�llalat tulajdonos vagy, m�s a helyzet, nos, ebben az esetben �n p�ld�ul elmehetek Mexik�ba vagy K�n�ba, b�rhov� ahol v�llalkozni van kedvem! Ezt nevezik szabads�gnak! De egy alkalmazottnak z�ld k�rty�ra van ehhez sz�ks�ge, ami nem jelent szabads�got.

Annyi p�nzt kereshetek, amennyit csak akarok. Ez a szabads�g. De ha valaki m�snak kell dolgoznom, aki majd megmondja nekem, hogy mennyit kereshetek, ez nem szabads�g.

Ez itt a l�nyeg. Amikor felteszik nekem ezt a k�rd�st, �s �n az MLM-et aj�nlom megold�sk�nt, val�j�ban a szabads�got k�n�lom fel!

Ez az, ami mellett ki�llok. �s nem �rdekel engem, hogy mit jelent sz�modra ez a kifejez�s, csak kezdd el �s csin�ld meg!

Sz�momra a szabads�g azt jelenti, hogy senkinek sem tartozom besz�molni a tetteimr�l, akkor megyek el ebb�l az orsz�gb�l, amikor akarok. B�rmerre utazhatok a vil�gban, �s annyi p�nzt kereshetek, amennyit csak akarok, leg�lisan, etikusan �s erk�lcs�sen. Megmondom neked, hogy mire jutottam az �letben, nem sz�ks�ges tal�lgatnod. Ezt nevezik szabads�gnak. Egy�ltal�n nem �rdekel az, hogy m�sok mit gondolnak r�lam. Emellett �llok ki, �s nem az MLM mellett. Az MLM egyf�le m�dszer arra, hogy valaki ide eljuthasson.

�gy gondolod, hogy ez az egyik legjobb m�dszer az �tlagemberek sz�m�ra?

Azt hiszem, hogy igen, az �tlagembereknek ez a legjobb m�dszer. Elism�tlem, a v�llaltokn�l dolgoz�k eset�ben, ha valaki az els� �vben nem tanul meg eladni, akkor kir�gj�k az �ll�s�b�l. Az MLM-ben egy�tt fognak vele dolgozni az�rt, hogy sikeres legyen. Micsoda remek megold�s! Az�rt m�k�dnek veled egy�tt, hogy szabad lehess. H�t nem egy csod�latos dolog? Ez t�nyleg forradalmian �jnak sz�m�t!

Robert KIYOSAKI a "Gazdag papa szeg�ny papa" k�nyvek szerz�je. Egy befektet�, v�llalkoz� �s oktat�, akinek a p�nzr�l �s a befektet�sekr�l alkotott v�lem�nye kih�v�st jelent a hagyom�nyos b�lcsess�g k�pvisel�i sz�m�ra.

A Gazdag papa szeg�ny papa a Publisher Weekly foly�irat mind a n�gy list�j�n leghosszabban szerepl� sikerk�nyve: The New York Times, The Wall Street Journal, USA Today, �s BusinessWeek. �t �ven kereszt�l az els� helyet foglalta el a New York Times sikerk�nyv list�j�n �s az USA Today els� sz�m� p�nz�gyi t�m�j� k�nyve volt 2004-ben. 44 nyelvre leford�tott�k �s 80 orsz�gban is kiadt�k. A "Gazdag papa" sorozat k�nyveit vil�gszerte t�bb min 20 milli� p�ld�nyban �rt�kes�tett�k. R�bert 2005-ben az Amazon.com h�ress�gek csarnok�ba is beker�lt, mint a legkiv�l�bb 25 szerz� egyike. Ez a sorozat jelenleg 14 k�nyvb�l �ll.

A Gazdag papa szeg�ny papa k�nyv meg�r�sa el�tt Robert megalkotta a CASHFLAW 101 p�nz�gyi intelligencia oktat�si c�lokat szolg�l� t�rsasj�t�kot, amely a gazdag apj�t�l tanult strat�gi�kon alapszik.

A Hawaiin sz�letett �s nevelkedett Robert Kiyosaki negyedik gener�ci�s jap�n-amerikai. New Yorkban tett �retts�git, majd ezt k�vet�en a Tenger�szgyalogs�ghoz l�pett be �s Vietnamban tisztk�nt harci helikopterpil�ta volt. A h�bor� ut�n a Xerox v�llalatn�l �rt�kes�t�ssel foglalkozott, majd 1977-ben saj�t v�llalatot alap�tott, amely egy sz�rf�z�knek k�sz�lt t�p�z�ras p�nzt�rc�val jelent meg a piacon. 1985-ben egy nemzetk�zi oktat� c�get alap�tott, melynek keret�ben v�llalkoz�i �s befektet�si ismereteket oktatott vil�gszerte a di�kjainak. 1994-ben eladta a v�llalkoz�s�t �s a befektet�seinek k�sz�nhet�en 47 �ves kor�ban nyugd�jba vonulhatott.

Szerz�: Kaj�rik B�la